万达院线上市一周年，时光网专访万达院线总裁曾茂军。大到万达2016目标野心、如何“买买买”，小到是否支持退票、排片有何标准、怎样做艺术影厅等，曾茂军都一一作答。

时光网特稿  2016年1月22日，对于中国的电影放映市场来说有着特殊的意义——中国院线第一股、全球市值第一院线万达院线已经正式上市一周年。市值已经超过1000亿的万达院线作为行业的领导者，市场占有率14%，15年全年票房63亿元，是当之无愧的票房冠军，这也是万达院线连续第七年登顶王座。

2016年，万达院线又会有怎样的发展步伐？在上市一周年之际，时光网记者专访万达院线总裁曾茂军，通过“10问”的形式，深度解读万达院线2016发展战略。

资本：加大并购步伐，继续买买买

抓住国内电影市场快速成长的机遇，继续收并购步伐、产业链的整合

1问：2016年还是买买买？

答：手上有足够现金，合适就买

时光网：王健林董事长在万达2016年会上提出今年万达的主题还是买买买，万达院线呢？

曾茂军：当然，企业发展到一定阶段并购是要走的路，通过并购一方面可以扩大市场份额，第二方面可以快速进入一些没有走过的领域，比如说2015年我们并购了影时尚，通过并购我们很快把我们的电影整合营销，电影的广告，以及好莱坞的影片投资发展上去，2016年并购的协同交易就可以快速体现出来。Hoyts去年12月份已经正式进入财务报表，作为一个百分百的子公司，它的收益是属于院线的。

时光网：2016年并购整个预算情况怎样？

曾茂军：我们会根据情况来看，合适就买。没有具体的数字，第一，我们手上有足够的现金，第二万达是上市公司，有很多基金随时准备希望万达院线对他们定向增发，去年我们做了定向增发，相信很多资本商都在翘首以盼。

时光网：王健林董事长点名要求万达院线加大对国内院线并购，所以这是今年的主要目标？

曾茂军：因为中国的发展速度很快，目前电影这块中国的投资回报率是最高的，所以我们首先要把精力放在国内，其次国外市场。相对欧美，包括日本、韩国这些发达国家，电影市场都很稳定。什么时候去买都是这个价格，盈利状况不会有大幅度的提升和下降，但是国内不一样，对于快速成长的市场来讲要优先去抓住机遇。

2问：买买买的标准是什么？

答：电影院“位置”是关键

时光网：万达的收购标准是什么？怎样的对象才会进入万达的视野？

曾茂军：我们考虑两大因素，首先它进来以后能不能产生协同效益，这个协同效益的产生又分为——第一能不能完善万达院线的产业链，在地理位置上有互补。第二个因素，我们原则上不会去买太多亏损的，电影院和传统的东西不一样，它是商业项目，很大程度上取决于位置，李嘉诚讲过，商业最重要的是三点，第一是位置，第二是位置，第三还是位置，在CBD建写字楼永远贵。影院如果略有亏损，万达可以改善经营扭亏为盈，但如果亏损比较厉害，也不适合并购。

时光网：一般院线的回报期是7—8年，有的是10年，万达影院的回报期是？

曾茂军：5—8年，基本上控制在5年以内，8年是极限。目前万达没关过一家店，万达院线90%以上的店开业满1年以上就实现盈利，现在万达院线全国各地的加起来95%以上的影城是盈利的，原因之一就是选址的精准性。

2015年全国开了1200家电影院，其实很多不适合选址，影院投资公司接近300家，有很多人是第一次做电影院，不具备选址的能力。而万达过去是做商业地产出身，我们的商业地产选址比电影院复杂得多，一个综合体制投资少则几十亿，多则几百亿，会有严格的选址逻辑。

我们有自己的数字模型，非常精准，而且有一个非常严格的决策体系。我们项目能不能拿是这个模型说了算，模型的财务数据测算是由市场测算的，它要对未来的经营负责任。我们从决策体系来讲，让未来做经营的人做体系，商务的人谈商务条件，物业条件能不能满足我们要求，租金条件能不能满足我们的条件，成本的人来负责成本测算，财务的人负责数据模型，我们测算符不符合投资决策，然后到会上决策，我们决策委员会里都有一票否决权。

时光网：95%都是盈利的，那对亏损的容忍度是？

曾茂军：3年，但如果这3年有明显好转，可能之后会盈利，我们会继续做。至少到目前为止，我们还没关过一家店。

3问：买多少才满意？

答：服务业就是以规模取胜

时光网：买多少才满意？

曾茂军：满意不满意都是相对的，企业永远有新目标。从成熟国家来看，院线相对集中，因为这个行业的盘子并不大，中国即使做到1500亿的票房，也不够被几十家公司分。房地产行业里面排名第一的公司都是2000亿，房地产前五名公司都过1000亿了。万达在2015年的地产收入，也超过了1500个亿。

因为中国在快速发展阶段，很多人都有机会做到这个行业的前几名，其实美国也经历了这个阶段，10年前美国基本上快进入稳定阶段，很多公司发生了各种各样的收并购，最终3—4家公司就占了60%左右的份额，这个行业的趋势就是这样。

时光网：你认为中国未来也会如此？

曾茂军：3—4家会占到50%以上，服务业就是以规模取胜。对一个标准化的公司来讲是需要体系支撑的，你需要开发信息化的软件，要很多钱，现在我们有很多电商的平台未来是要做云平台的，这个费用都很高，如果门店数很少支撑不起来，现在很多公司连APP都开发不起来。

万达院线目前经营的规模，电商的交易相当于一个中等以上规模的互联网公司的交易，虽然说收入规模不是很大，但是我们交易的人次除了BAT的公司以外，除了京东以外，恐怕在国内找不到其他的互联网公司一年交易的人次是超过这个的，我们2015年人次超过1.5亿人次，现场大概有30%多一点的购票，线上购票是在65%以上，其实全年下来线上购票人次超过了1.2亿人次，是真正访问过的交易成功的。

发展：市场有待规范，万达用大数据支持市场策略

2015年收购的影时尚将在排片、卖品、竞争对手等方面发挥大数据分析优势

4问：怎么看电影点映？

答：点到为止才是点映，中国很多是抢票房

时光网：你怎么看点映？

曾茂军：有利有弊，点映是好莱坞发展起来的，作为电影营销的试金石，中国的点映某种意义上有些变味，很多点映抢票房，这不是良性竞争。好莱坞不是这样的，他们会提前公布档期，像迪士尼至少规定2018年的档期，所有的都会定未来3—5年的档期，这样观众和营销活动都是按照这个规律。点到为止才是点映，不是一点就开一天、两天，那叫提前上映。

时光网：从院线的角度现在是怎么操作点映的？

曾茂军：目前的点映基本上是大家同时做的，但是一定会选择我的电影适合什么样的观众，哪条院线的观众和我的目标客户群最匹配。中国为什么有不良竞争？因为上游企业太多了，做电影制作的公司太多，有很多都是刚做的，公司规模不大，要保证先活下来。但美国主要的电影就是六大电影公司，约定俗成，竞争相对良性，中国的游戏规则都是不规范的。

5问：万达是否支持退票？

答：破坏游戏规则者，或面临无票可卖

时光网：目前有第三方网站推出退票业务，你怎么看？

曾茂军：第三方网站其实是破坏行业的游戏规则，应该和电影院协商。电影院和传统行业有很大不同，这个商品是某一个时段的座位，座位是个商品，你说没看，要退票，这对电影院是有损失的，因为别的观众买不到了。退票的第二个风险是黄牛，我预测今天这个电影票房会火，把9号厅全买了，但是到了5点钟没卖掉，全退了，这个损失谁来担？某些网站的做法是绑架所有观众对电影院造成的影响，这个产业链也受了损失。

第二还有违约成本，你才会珍惜，凡是具有时间属性的商品是不能轻易退票的。如果我们放开到这个行业里面大家随时退票不是不可以，万达也可以做，但是要收手续费，否则你会看到这个行业完全失控，很多真正想看电影的观众买不到票，都被黄牛买了，想看好电影就要加价，不仅是电影院，观众本身也受损失，让不法分子钻空子是行业必须严肃处理的，如果个别公司仍然一意孤行，破坏游戏规则，可能会面临无票可卖。

6问：粉丝电影和口碑电影怎样区别排片？

答：《小时代》和《老炮儿》肯定不同

时光网：万达院线排片的标准是什么？此前冯小刚导演对院线排片颇有微词。

曾茂军：首先，影片的排片数量取决于观众，我们在后台有数据显示观众想看的是什么的影片；第二个是口碑，上映以后点映场会有关于影片口碑的高低；第三个和影片数量有关系，像2015年春节有7部电影，谁的排片都不可能到30%—40%，所以大家要正确看待这个事。从影院角度来讲我们是给观众服务的，观众想看的电影自然排得多，反之观众看得多我们收益也好。

再者，电影是有类别之分的，有些电影比较文艺，比较小众，所以今年我们也在做一些改变，未来1—2年万达有做艺术厅的打算，让中国的放映更科学一些。美国有分区上映的概念，中国没有，中国目前银幕数还不够，所以还没有做到分区发行，未来一定是会分区发行的。当银幕数到了5万块以后，小制作电影可能一条院线就能回本。

时光网：大家都说90后是主要观影群，这对排片有怎样的影响？比如多排《恶棍》、少排《老炮儿》？

曾茂军：现在从年度票房贡献度来讲，90后是主体，超过了60%，现在的90后，到了2016年最高的就26岁，很多人刚好在谈婚论嫁，所以看电影的比较多。至于排片多少的问题，我们要看最终的票房。

比如《小时代》、《栀子花开》是典型的粉丝电影，首周末票房可能会占总体票房80%以上，从影院排片来讲就要快速消化这部分票房。而冯小刚的《老炮儿》是属于口碑型的电影，需要口碑发酵，它的受众群一定不会选择第一时间去看，一定是看口碑高才进影院。

包括去年上的《狼图腾》，这是典型的口碑型电影，所以我们当时在排片策略上考虑，当春节以后更多人回到一线城市，那时候票房会逆势上涨，万达专门做了一个活动，就是支持《狼图腾》的电影。如果它不是粉丝电影，一开始给它很高排片，比如50%，这时候你会发现上座率很差，整个厅里几十人，第一，感觉就不好。第二，任何电影都属于艺术品，任何艺术品都有喜欢和不喜欢它的人，反而会影响口碑。

7问：排片是否根据搜索指数、地域等做调整？

答：大同和天津最极端，多小众的恐怖片都有人看

时光网：在排片上万达有动态的模型吗？

曾茂军：必须是动态的，我们是上下结合，首先总部给指导意见，这个指导意见来源于我们在各种网站上搜索到的指数，通过各类指数我们会推断影片票房大概在多少量级，我们会把指导意见下达各个影区，结合地方特色进行调整。

《夏洛特烦恼》东北地区排片一定会很高，在广州会很低，广东人和上海人对于北京的喜剧电影是看不太懂的……中国地域文化差异大，所以我们排片现在有一个影城的地域分析。像恐怖片，有两个城市的排片比例非常高，一个是大同，一个是天津，尤其是大同特别明显，不管多小众的恐怖片大同的人都看，越晚排片比例越高，第二个是天津，这两个城市非常极端。

时光网：之前互联网公司尝试过做这样的产品，但准确率不高，万达的呢？

曾茂军：我们准确率相当高，零点场的成绩出来后，我们的预测准确率大概可以达到90%以上，我们会给一个范围，然后每个影城根据零点场的数据做出动态调整。互联网公司做这个，其实是为了放大数据，放大互联网公司的影响力，很多都不准确。

时光网：今天的票房会影响明天的排片，你们会每天会开会吗？

曾茂军：当然，如果调整比例小，影城决定。比较大的调整，公司有决策委员会，我们有历史数据，当你排片的比例高于票房就说明排片多了，我们会考虑你这个指数的升高是不是有特殊情况，比如正好某个城市搞了个活动，要把异常情况去掉，然后才知道是不是合理。

时光网：万达院线后面会在大数据上怎么做？

曾茂军：我们去年收购的影时尚，专门有一个工具做大数据的分析，在排片精准性、地域性的差异，以及对竞争对手的数据监控方面都可以做个比较，包括卖品的分析，所有会员数据的解读，我们在2016年大数据的应用方面会有一个比较大的提升，过去有很多成功的模型，2016年要让一线影城学会使用。

8问：万达要做艺术影厅？

答：采用众筹模式，凑够人数就放映

时光网：很多人都说要艺术影厅，但效果甚微，万达会不会也不了了之？

曾茂军：万达要做的事情肯定会做，为什么我们能做得好？厅数多就是优势，可以在每个厅放不同特色的电影。第二，艺术电影的目标客户群是电影的超级粉丝，不是纯价格敏感型，万达追求好的放映品质，如果放就会有人看。

未来我们一方面是众筹的模式，比如约定好在下周二，CBD店7点钟9号厅放《狼图腾》，凑够了40人就可以看，在网上把钱一交，到点儿就可以放，上映前一天达到就可以放，达不到就撤。

第二类是我们每年都会有各种电影节，现在中国电影协会和电影博物馆都在联系我们，希望给获奖的艺术影片机会走上大银幕。

市场：万达已有电影全产业链，院线目标成为世界NO.1

收购AMC、Hoyts让上游整合变得更容易，逐步提高非票房收入占比

9问：与AMC磨合有无问题？

答：万达收购后，AMC发生翻天覆地变化

时光网：万达收购美国第二大院线AMC、澳洲第二大院线公司Hoyts后，跟国外一些公司的磨合当中有什么问题？

曾茂军：对于海外的我们要相信，首先要尊重当地的文化，我们更多的是发挥一些更好的激励作用，从万达收购AMC以后只从当地招了一个人做风险控制，因为他是华人，更多是希望他在语言上能够和总部有更好的交流。AMC从万达收购第一年就发生了翻天覆地的变化。

时光网：为什么？

曾茂军：过去并购AMC就是基金公司，在万达收购之前，它股东是一大群人，发现有更好的投资机会就把这个变现了，所以从员工的角度来讲没有安全感，因为想卖就不会做太多投入。万达收购AMC后做了很多影院改造，放映设备升级，观众喜欢，票价也可以提升。再加上管理者的心态不一样了，我们给出很好的激励，收益的百分之多少的比例是管理层的，管理层当然愿意奋斗了。

时光网：收购AMC等对万达院线的发展有怎样的意义？

曾茂军：首先是全球的布局，我们和上游的整合变得更容易了。第二可以快速学到美国的电影经验，AMC在系统化的建设、营运管理的标准化方面很成熟，我们可以和AMC学习。今天上午我刚和他们新的CEO达成了共识，包括澳大利亚的Hoyts，我们未来会互相学习。

10问：万达野心有多大？

答：电影业中国人也能做第一

时光网：2016年万达有没有规模上的计划？

曾茂军：我们新建电影院不少于77个，董事长在年会的报告也讲过了。另外还有一些收购，要看实际标地的情况，价格合适就多买点，不合适就少买点。

时光网：银幕达到多少？

曾茂军：新建的银幕会新增700块，会有上百块的收购，到底是多少，我想起码是二三百以上，具体要根据价格来看，所以全年预计是新增1000块银幕。

时光网：今年是万达院线上市一周年，很多机构都给出一个乐观的评级，你对行业天花板的怎么看？

曾茂军：按照目前的发展速度，我们的新增银幕数前两年是5000块左右，2015年是8035块的增长，未来我觉得会降低，因为中国房地产整体市场是在逐步下滑，所以综合体的开发速度也会下来，但是每年五六千块仍然会保持。银幕数上，中国在10万块左右会比较稳定，基本上7—8万块以后发展速度会降下来，现在是3.1万，至少银幕还会有五年以上的增长。

时光网：万达的目标占比是多少？

曾茂军：我们的目标准备五年以内银幕数占比至少超过10%。

时光网：万达财报要公布了，今年的爆米花占比会不会又很惊人？

曾茂军：我们更关注的是非票房的收入占比，包括卖品的收入，广告的收益，以及其他的整合营销收入。中国和美国相比有很大的差异，国外基本上占40%—50%，中国平均是8%—12%，万达是20%—25%的比例。当票房收入比例逐渐降低，比如说50%以下，就说明你彻底转型了，就像万达提出转型做轻资产，我要往服务业转，什么是标准？就是当万达房地产收入低于50%，就说明这家公司彻底转型成服务业了。在未来一两年我们还是以电影票房为主，但我们的非票房收入，卖品和衍生品的收入会有快速提升。

时光网：万达已经是行业老大了，还有怎样的目标？

曾茂军：想成为行业老大就必须不停发展，要么是自己建，要么就自己买。不同的企业定位不一样，万达希望能够成为这个行业的NO.1，从我们老板的愿景上来讲也希望能给中国人争口气，这个行业不是只有美国人能做到，中国人也可以，一定会完成世界第一的，这是我们下一个目标。

 

来源：时光网